华子说今天华子讲一下微商如何高效成交意向代理和意向顾客。
世界上没有百分之百的成交法则，在与意向代理或者意向顾客的沟通中，从第一步开始就埋下你能否成交的一个“导火索”，不管是意向代理还是顾客，都会从你的话语中感受到你这个人是一个什么样的人。所以最简单的一个成交法则就是在沟通的过程中要以“不成交”为前提去沟通，因为要是以“成交”为前提去沟通的话，你们之间就是一个“利”字当头。
换位思考，任何”利字当头“的沟通，都会让人感觉很反感，所以我们的沟通一定要以对方的需求为前提，要切实真诚的为对方着想。不要让对方觉得我们是因为那个利字在于他沟通，即使不成交也要与对方真诚的去沟通。
沟通过程中，遇到客户的问题，切忌去长篇大论。
“简单的回答，好处慢慢说”
举例：
潜在代理问：”你们这个好卖吗？“
你只需回答：”很好卖“ 配合一个表情即可
反之如果去长篇大论，同样换位思考，对方会非常反感，这就叫“简单回答”
何为“好处慢慢说”？这里有一个小技巧
这一点就要考验我们的沟通能力，我们要善于从对方的提问中去发现他的顾虑，发现他的痛点。比如对方在问“你们东西好不好卖呀？加人好不好加呀？”等等诸如此类的问题，你就要发现他其实担忧的是这个市场“是不是真的这么好做，投了钱会不会回本”这些，这就是隐藏在他提问背后的顾虑点，所以这个时候我们就要根据这些顾虑点去逐个击破针对回答促进成交。
然后说完了以后，及时跟上素材，何为素材，之前华子说过“华子说做微商都需要有哪些准备？”其中就提到了素材反馈的准备，没看到的去看下，这些素材可以是“代理赚钱沟通反馈，代理沟通反馈截图，代理朋友圈反馈截图”等等这些，然后发完以后等一会可以跟客户说，不好意思，我正在做群发，我们这个小代理太厉害了，给他群发一下。这个时候即使不往下聊，其实他也看到你给他发的截图了，在他心里也有一个灌输，这样我们的目的就达到了。
通过与客户的沟通中发现客户的顾虑点用简短有力的话术配合素材去“对症下药、逐个击破“ 是我们必须要锻炼的能力。
这是今天华子要分享的微商如何高效成交意向代理和意向顾客， 如果你感觉对你有用，可以在本文下方与我互动喔
华子唯一微信
未经允许不得转载：华子说 » 微商如何高效成交意向代理和意向顾客