一家互联网第三方调研机构昨日发布《2017中国微商行业研究报告》，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，微商市场未来仍有较大的发展空间

2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，艾瑞分析师焦定坤对华商报记者介绍，随着微商法规出台、传统电商和品牌入局，微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。2015年到2016年，微商经历了井喷后的“断崖式”下滑期，而在央视曝光“毒面膜”事件后，微商产品质量安全问题引发众议。

此后至今，随着政策规范、外部监管，微商逐渐向正规化、品牌化发展。

华子点评：从各个层面来分析，微商发展大趋势不可逆转，再不加入真的就错过这波财富机会了.

任何一个行业做的久了，都需要精细化一些的操作。比如做淘宝的，淘宝以前有量子恒道，现在的生意参谋。通过各种数据记录，让卖家，能够清楚自己的流量来源，成交效果。进而可以更针对性的，来优化自己的销售方案，使其效果最大化。

对于微商来说，我们没有像淘宝这样的专业的工具，当然有一些微商城，不过，就我个人来看，开个微商城，还不如开个淘宝店（顾客更信任淘宝店的），虽然微商城会有这样的工具，但是，做微商的大部分的卖家，还是很少有使用那些微商城的。

既然不使用那些微店应用，如何更好的让我们自己的销售行为，效率更高，效果更好呢？华子给大家介绍一些要点，掌握好这些要点以后，就能够更好的精细化的做好自己的微商。

先介绍两个公式，其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

利润=成交额-成本

成交额=好友量*转化率*客单价

（客单价=销售总额÷顾客总数，就相当于，平均一个顾客的购物金额）

就先从成交额说起，就是平时大家所说的流水，每个月有多少流水。

好友量

好友量，就是加到好友的数量。正常来说，好友量越多，成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点：精准好友，及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群，宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识，也不知道他的需求。

也不是说卖东西就只要加精准好友就行了，宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高，但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大，但是毕竟成交率很低。所以，你刚做微商的时候，最好是先以精准好友为主，等到你发展的足够大了，再去考虑宽泛好友。当然，华子做的不大，一直都是以加精准好友为主。

要加什么样的好友选择好了以后，就是选择加好友的渠道了。

微商加好友的渠道有很多种：

百度搜索、贴吧、微博、软文、新闻源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了，上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道，比如微博，微博下面再细分也能分个几十种。所以，很多做流量都说，玩好一个渠道，就够你赚的了。

上面的渠道很多，但是对于我们刚做微商的新人来说，我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后，然后就是要看流量的转化率了。

在同样的动态，同样的客服交流的情况下，哪种渠道的成交率最高，就多以那种渠道为主，扩大宣传。其次，就是优化成交率一般的渠道，使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的，更换新的渠道。

上面是从转化率的角度来分析的，加好友这块还有一点就是，好友量，因为不同的渠道，加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准，但是，可能会发现，特别难加，一天可能只能加个两三个，但是加上去几乎都能成交。但是两三个人又太少了，那我们就要去找稍微容易加好友的渠道，可能转化并不是太好，比如，加10个好友，只能成交1-2个，但是一天能够加个五六十个，那这种也是比较优质的加好友渠道。如果有的渠道加好友容易，一天能加200-300，但是最终一个人都不会跟你成交，这种渠道，果断舍弃。如果是那种，一天加不了几个人，而且加的人更不会跟你成交，那更要舍弃的。

转化率

对于微商来说，涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容。

发动态，网上有太多的教程了，很多做微商的卖家，也有一些自己的心得。但是，华子通过对自己几千个微信好友发的朋友圈来分析，绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单，当然不是说晒单没用，而是说，正常情况下来说，晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性，以及不同产品，顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户，他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式，这种如果玉器形状比较多或者衣服的款式比较多，那就可以多发这些。不过，很多微商朋友卖的是护肤品，你如果照死的刷屏，反正我是不推荐。

发动态这块，网上有很多的教程，而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客，可以先把学习到的几个发动态的方法，全部都收集好，挨个的去试，一个发动态的方法，实验个1-2个星期，对于没有效果的，果断舍弃，有点效果的，就保留，同时再去测试下一个，看效果。等到都测试完了，选择转化效果最好的那个。

这里说的转化，有两点，一个就是直接购买率，一个就是询单率。正常来说，大部分都是看动态发的好，然后过来咨询的。

询单也分两种，一种是过来真正想要购买的；一种就觉得有趣想来了解的，但不会买。有句话是“叫好不叫座”，就是后面这种。对于那种只过来了解，而成交比较少的，这样的也要注意，只要成交率低，仍然要舍弃。

发动态说完了，下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了，发的动态，也让顾客心动，过来了解你的产品了。然后就是客服交流，这也是成交的最后一道关口。如果做不好，那就前功尽弃呀。

做客服，其实也很简单，正常的流程就是询问顾客问题，解答顾客问题，发现顾客需求，满足顾客需求，最后在成交，选择合适的付款方式，对于不成交的，后续继续追踪。这块，推荐大家可以看看销售书籍。华子平时没事翻翻销售书籍，这些都是成交的技巧，但是学好这些技巧，却能真正的让你赚到钱。

客服的精细化操作，就是先找到一个跟顾客沟通的方式，可能最开始成交效果不是很好，然后就多去学习销售方法，经常记录自己跟顾客的交流内容，把一些表达比较好的要点给记录下来，一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化，当有一天，你发现你的客服转化率可以达到80%的时候，你会特别有成就感的。

关于成交额这块，就已经说完了，再说说利润。

利润=成交额-成本

成本有两个，一个是销售成本，比如顾客的议价能力，你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自己的销售能力，销售能力提升上去，销售成本就会降下来。

另一个就是进货成本了，一般企业对于代理都有不同的拿货量，所享受的价格区间不同，所以，想要进货成本低，那就努力的去卖货，然后升级。

这两块都做好了，利润就滚滚来了。

以上就是微商精细化操纵的一些要点，针对这些点，华子希望大家能够认真的去思考执行，让自己的微商事业更进一步。现在了，还有一些人比较排斥微商，也是非常的醉了，微商现在真的发展成了一个移动互联网里的地摊，不用交租金，有货就能卖，卖的不好，一个月也能赚个几百一千的，卖的稍好一点，也能赚个八千一万的，将来做大了，前途不可限量！

华子唯一微信

 

一、 用什么样的思维来做微信营销?

做微营销，需要用逆向思维，抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方：淘宝是一个平台，好比一个池塘，里面的水就是流量，鱼就是客户，但是这个池塘是马云给我们建好的，我们只管跳进去捕鱼(做广告，卖产品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，鱼的数量也有限，人越多，分到的鱼越少，久而久之，会被饿死。

但是微信不一样，一个微信号，就是一个人，一个点，从一个点如何做到一个池塘，一个江河，甚至是一个大海，全凭自己的努力运营。微信是只是一个工具，营销是建立在好友信任感基础上，在微信上卖货，最好的理念就是要让朋友觉得，是在帮她买到好产品，能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌，让好友相信你。

二、 是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?

玩微信其实就是：混圈子，结人脉，做口碑，塑造个人品牌，最后才是卖产品，招代理。但是核心是4个字：诚信，口碑。这个就是玩法，至少是我是这么玩的，大家把目光放远一点，不要局限于如果加粉丝。

如何涨粉方法，华子建议：

1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己(学会自恋帅酷，因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识，但前提必须是自己原创，不要模仿)。

2、分享干货文章心得(可以自己写干货心得，也可以分享干货但是要学会总结点评，最好是自己原创，别人才认可)

3、分享产品安全健康知识，是给你带来价值需求，不要强直接赤裸裸买货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的。

4、有新闻的图片信息和行业有关信息，发布产品特色相关的需求信息 ，偶尔发一些观点及星座信息，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息，经常发一些内容有价值学习干货，不要发跟政治财经及卖广告信息。

5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，他下次一定会精彩点评，巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美，)这是基本涨粉的方法!

三、 接下来进入下一条：是否知道人脉，圈子的重要性?

加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的远。跟什么样的人在一起，决定了你事业所能到达的高度。多走出去，多认识一些人，多看看外面的世界，线下交流最接地气。

四、 在混圈子，结交人脉时需要注意哪些?

人脉非常重要，跟对组织很重要，微信圈子里面有很多联盟，从自己实际出发，不浪费的金钱的基础上，有选择的参加，投资需谨慎，毕竟是草根创业，赚钱不容易，在加入组织之前，最好先了解清楚具体是做什么的，对自己是不是有帮助。

五、 如何打造个人品牌?让大家记住你这个人?而不是记住产品

做到：手中无剑，心中有剑。在找好产品，做好定位，设置好头像微信名称个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容，以互动为最终目的，一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性，不能盲目跟随他人或者模仿。记住，互动，无时无刻的互动。好友数量少的时候，要积极回复评论，这个好比淘宝店铺流量少的情况下，争取快速回复每一个客户。

华子唯一微信

随着微信订阅号、服务号、企业号的相继推出，微信已然成为移动互联网行业的新起之秀。微信也正在向商业化的道路发展，而且有越走越勇的势头，微商迎合这一新浪潮顺势而生了，而且是越做越火。

最近有业界人士指出朋友圈微商正步入黄昏，微商已判死刑，并列举了微商必死的原因。虽有所依据，但是华子认为，微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期不断完善，不断规范，度过了前期粗放式发展，现在进入了更加合理更加健康的发展期。

微商是web3.0时代的新产物

提到微商，我们要从互联网的兴起说起。众所周知，经历了互联网革命的三大时代，品牌商家据其不同的时代特性转变着营销策略。这三大时代是：

web1.0时代：以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”，是一个“他们说，我们听”的时代;

web2.0时代：以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”，是一个“一部分人说，我们听”的时代;

web3.0时代：以微信、微博、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”，是一个“我们说，我们听，人人能够参与”乐此不疲的时代。

微信的火热带来“微营销”时代的到来，很快一些品牌商发现web3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成其为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。微商就是以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道。微商，俨然是移动互联网下的C2C市场。

微商，是分享型经济的体现

分享型经济，简而言之就是“使用而不占有”。以微商层面的角度理解，就是个体微商扮演着分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台代理着产品，不断营销给社区消费者，带动整个商圈、生活圈等的发展，却仅仅是借助而不是占有微信这个平台。笔者从三个方面谈谈微商在分享型经济的体现。

一、展现个人魅力一重线

自媒体时代，人人都是自媒体人，每个人都在扮演自己的角色，塑造自我，展现自我，各有各的不同。“个人魅力”一词就是一个很好的概括。当我们在自己的朋友圈，一对一地在和自己的微信好友或者客户聊天的同时，就是一种“分享型经济”。

为什么这么说呢?答案很简单，你在向客户分享你的知识，见解，情感，语言技巧等等。当这种聊天方式以时间为计算单位持续下去，信任度的建立，乃至后面成为你的代理，都是建立在你不断分享的内容基础之上才达成的成交。

二、突破心理状态两重线

最难打开的是心门，最难走的是心路，最难过的是心桥，最难调整的是心态。心态营销，同样也是一种“分享型经济”的体现，在微信的朋友圈中正变得举足轻重。尤其是作为初级微商，“小白”的概念一直是内心挥之不去的伤。微商作为传播积极、阳光、正能量者，将这种能量发挥到最大话，就是一种自我营销。

三、富饶知识层面三重线

当经历多了就变成了一种经验，当实践多了，就变成了一种技巧，每一次的微商实战经验分享，都是一次自我的营销。尤其是当这种自我分享技巧的过程中，一些客户因为你的分享，变成了你的追随者，转而由一个陌生人变成了你产品的经销商，角色的转变，连带出来的金钱交易，变成一种经济体。

微商，就是分享型经济的体现。每一个微商，其实都是无形中把“分享”本身当做了一种载体，当做一门“经济”来做。因此，很多困难的事情，变得越发简单，这也是为什么微商坚持、持久以来最终成功的原因。微商傍着一条经济链，所以它的道路，只会越走越远，越走越轻松。

传统行业试水微商亦不难

微商是以“个人”为单位，除了真正的个人，还包括企业与商家。移动互联网时代，催生电商对移动平台的渴望，除了依靠微信这个大平台，还有口袋通、微客来易站、微盟旺铺、京东微店等。传统的企业试水微商看似跟不上时代的节奏，但是这恰恰错了。

传统商家玩转新媒体工具

移动互联网时代带来了巨大的营销红利。任何商家和个人都不能无视新媒体工具这一营销利器：微博、微信以及APP。对于微商而言，这三者之间既要有所区别，又要综合利用：微博可以用来聚粉，获取粉丝和用户，并向微信导流;微信则可以做成CRM，即客户关系管理;APP又可以与手机及可穿戴设备进行数据打通，并进行实时数据监测。

“O2O+C2B”混合模式完美结合

传统行业做电商，O2O是必须要谈的话题，几乎是微商的另外一个代名词。但单纯谈论O2O，无法有效解决传统企业的微商困局，还需要辅之以必要的互动手段。传统行业转型微商，须从“O2O+ C2B”的线上线下的互动模式入手。O2O策略可以打通线上线下，不断开展营销活动并将流量引到代理商的网店、微店;C2B模式可以将朋友圈作为自己的主战场，充分利用好朋友圈的特性，使基于社交关系的购物模式让微商的粉丝粘性更强。

微商未来有两个既定方向

微商不会死，也不会是短命三郎。目前微商之路正在规范，虽然动作还不是很大，但可以看出腾讯会像规范微信公众平台这样净化空间环境。而微商之路，也将往两条既定的路线走。

一是“零售走向经营人”

零售走向经营人是整个零售业未来会走向经营人的时代。微商的营销将从冷零售时代中以商品和渠道为中心的经营，转向经营用户(粉丝)为中心的零售，渠道成为CRM的一部分，过去冰冷的商品传到用户手中有了温度，而平台去中心化的同时，品牌趋向中心化。

二是“人人电商”

“人人电商”是从微电商买方既卖方的角度来说的，微电商是将个人业余之外的价值变现的主要途径，不借助公众账号，将商家与用户变成微信好友，强调个体与个体间的交互，社交因素明显，经营熟人圈子的生意，用熟人推荐和分享购物的方式弱化平台电商搜索购物习惯。

“零售走向经营人”与“人人电商”二者谁优谁劣现不得而知，但是这两者是微商发展的两大方向，共性都强调了“人”为中心，更强调微商将有新的前景。

有人说，毕竟现在微商的发展形式，还是朋友圈营销为主，如果说腾讯出手进行整顿，那这么多做微商的不是要完了?

华子认为，毕竟现在这么多人做微商，腾讯也不会完全不管微商的死活，微商的未来必将是一个规范的市场。既然要规范，必定会有人站出来进行规范，或是说引导微商走向规范。至于谁会站出来，那就不需要我们来操心了，船到桥头自然直。

可以肯定的是，朋友圈营销只是微商的一个“过渡段”，如果说微商日渐黄昏，我们且只会称之为微商1.0时代。但是微商的发展，回归最原始的产品和服务这两个方面，微商2.0时代就会接踵而来，而不是日渐衰退。

华子唯一微信